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营销策划之路和品牌营销的流量打造
日期:2019-10-30 来源:【十大赌博信誉的平台品牌】 关键词:

  食品企业仅靠好的产品品质就能实现公司盈利的时代早已过去,几乎所有全国和地方知名食品品牌的产品都具备好的产品质量,其中很大一部分还是专利产品,优秀的产品只是食品企业成功营销的基础,而产品品质之外的品牌策划,市场策划,包装策划和销售策划等众多营销要素才是食品企业超越竞争对手,实现产品销量快速提升的关键因素,因此,走专业营销策划之路是食品企业的必然选品牌策划择。

  第一部分:市场调研。

  1,行业市场状况,2,品类竞争格局,3,市场容量,4,市场前景,5,消费者潜在需求,6,消费目的,7,消费心理,8,购买渠道,9,购买决策过程,10,经销商接受程度,11,竞品营销策略,12,竞品市场位置,13,竞品销售状况,14,竞品营销动态,15,竞品优劣势,16,本品市场机会。

  第二部分:品牌策划。

  17,品牌设计品牌名称,18,目标消费群体,19,品牌定位,20,品牌占位,21,品牌壁垒,22,品牌视觉化,23,品牌利益点,24,品牌广告语,25,品牌个性与基调,26,品牌目标,27,品牌延伸,28,副品牌,29,品牌整合,30,品牌架构,31,品牌识别,32,品牌手册,33,品牌传播,34,品牌建立,35,品牌提升,36,品牌检测,37,品牌维护,品牌全案策划设计38,品牌评估。

  法则1:不要问你的消费者想要什么(因为在你把产品展现出来之前,他们自己也不知道答案)。

  几年前,有一家全球通信业巨头考虑进军移动电话市场,在讨论会上,他们邀请销售员来看直板手机,并问他们:“你会在什么时候用它,”销售员表示他们更愿意花25美分去打公用电话,而不是花500美元或1000美元来买这种笨重的玩意,于是,公司把移动电话品牌营销策划的想法搁置一旁,这是一个昂贵的错误,该公司最后花了数十亿美元来重新进入这个曾经被他们抛弃掉的行业,消费者没法设想出一种更好的打电话的方式,当然也就想不到去掏钱购买它,成功需要好奇心,勇气,直觉,以及对时代脉搏的敏感性,它要求你透过简单的回答和消费者直觉般的拒绝,看到背后的本质。

  法则2:讨好你的死忠粉(他们绝对值得你这这么做)。

  很少有公司会品牌推广去计算其最好的消费者带来的价值,以及这些消费者的口碑推荐所产生的价值,我们的研究证实了“2-20-80-150法则”,有2%的消费者是所谓的“信徒”,他们自身就能带来20%的整体销量,他们的支持会影响朋友和熟人,最终占据公司80%的整体销量,通过朋友和自己的购买,这些消费者能给公司带来150%的利润,公司需要努力推销剩下20%的产品给“陌生人”品牌运营,而这一过程有可能带来亏损。

  法则3:时刻欢迎消费者的吐槽(你会变得更强,然后卷土重来)。

  丰田公司表示:投诉是一种礼物,该公司会跟进并处理每位消费者的投诉,这种成体系的运作方式扑灭了回头客的不满,投诉一次,请给我机会改正,投诉两次,是我的耻辱,投诉三次,我应当离职,丰田的处理方式使得回头客带来的销售价值和购买率都有所提升,顾客也变得更加忠诚。

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