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策略打造品牌和公关文案需具备思维
日期:2019-11-11 来源:【十大赌博信誉的平台品牌】 关键词:

  信息大爆炸的时代,每天都有大量的影像,声音,画面和文字在冲击着人们,喧闹缤纷的广告,种类繁多的品牌,往往让他们无法选择。

  同质化尤为严重的今天,当产品在外观,性能上面没有突破性的创新时,利用功能性利益着手宣传,推广就变得益加困难。

  如何才能让品牌脱颖而出,拥有持久的生命力,并在用户脑海里留下深刻的印象,打造品牌个性化定位,制造品牌“差异”是不二的选择。

  一,什么是品牌个性化定位。

  何为定位,品牌策划简而言之,是将产品能满足消费者需求的某个具体的属性或功效放置在他们的心中,当消费者产生这类需求时,就会联想起这种品牌的产品。

  所谓个性化的定位,追求的是鲜明,独特,与众不同,达到一种“人无我有,人有我特”的境界。

  清晰的个性能够让品牌与其他品牌明显区分开来,形成差异化,而关键在于找到品牌最突出且用户关注的差异点,既可以是功能上的也可以是情感上的。

  二,有哪些途径可以打造品牌个性化定位。

  功品牌设计能定位策略。

  功能,即产品自身带有的各种属性:质量,性能,用途,包装,尺寸,价格,原材料,技术,外观,安装,维护等等。

  如今,大多数产品功能都大同小异,要想从功能方面入手打造品牌个性化定位,必须提炼产品最有特色,最具优势的利益点,使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分,让消费者形成独家记忆。

  (1)直接采用新概念或新技术打造个性化定位。

  这是一种创新型的定位手段,着眼于市面上从没有过的,品牌全案策划设计独一无二的属性,往往伴随着产品更新换代或者新技术研发,使得某个概念,功能点从无到有,从有到优,带有首创性特征,能够满足用户全新的需求。

  比如:无线充电装备,折叠屏手机,自动驾驶汽车,新型加热剃须刀……这些技术尚未得到大范围推广,有的还处在研发测试阶段,甚至只是概念,因此它们足够新颖和稀少。

  再比如:白加黑感冒药,率先提出“日夜分开服药”新概念,给用户提供了一个独特的利益:白天服用白色药片,既可品牌营销策划以缓解感冒症状又保证精力充沛,夜晚服用黑色药片,则更有助睡眠。

  以此类新技术或新概念来做产品的定位,个性鲜明,能迅速占据用户心中的特定位置。

  (2)从单一的产品功效打造个性化定位。

  即利用产品能够为用户解决什么样的需求,带来怎样的使用效果去寻找定位点。

  功效性定位策略,往往取决于产品的原材料,单个产品里面通常包含了不止一种使用效果,这时,我们必须根据市场,用户,产品自身等情况,提炼出最具竞争品牌推广优势的一个功效点进行定位。

  定位工作四步法具体如下:。

  第一步:整合外部环境,确定竞争对手,竞争对手是谁,竞争对手的优势和劣势是什么,我们相较于竞争对手而言有什么优势和劣势,如何扩大优势避免劣势是我们必须要回答的问题。

  第二步:避开竞争对手已经确立的优势,确立自己的优势,“知己知彼,百战不殆”,想在品牌运营中取得成功,建立对自己和对其他品牌的深入了解十分重要,关键点就在于避开竞争对手的风头,在品牌运营其劣势区域或者是空白区域寻找自己的优势。

  第三步:进一步确认自己的优势,确认自己的优势不是仅仅靠喊两句口号就能完成的,需要对自己存在的优势提出有效的证据使得消费者信服。

  第四步:将定位整合进企业运营,最后,企业需要将定位策略成功地整合进企业运营的方方面面,包括内部运营和外部运营。

  在准确地定位用户之后,公关文案应该准确地狙击用户需求,分析用户的心理诉求,而这里有一个简单的方法,就是和用户进行场景置换。

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