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营销创意方案和策略人的执行
日期:2019-11-15 来源:【十大赌博信誉的平台品牌】 关键词:

  实话说,创意这事让人头大,跟放屁一样,不是你说有就有的事儿,而且没有的话,真的憋不出来。

  这么一件只能靠缘分的事情,真的是太不靠谱了,我一直想着使一招,让“创意”能更稳妥些。

  再者,创意大约都是有趣的,我年轻那会,脑子里古灵精怪啥都在跑,只巴不得都好好记下来,现在大约是老了,创意对我有点“toooldtohave”了,加之沉迷干货,对创意没有刻意练习,需要取用时才发现内心一口枯井。

  之前看过我文章的宝们知道,我总结了一个营销万能公式:。

  营销策划万能公式=挖掘用户需求(内外动机)+活用先进玩法(创意+形式+技术+渠道+贯穿动品牌策划机)+降低用户付出成本。

  于是有人问我:“王老师啊,动机我知道很重要了,但是我想不出创意,不知道用什么玩法啊:)”我就说“哎呀好巧,我也是啊”。

  但应该总有规律可循的,我研究看看,找了近几年的刷屏案例,仔细一看真有点规律,这篇文章,我们这么盘:。

  1.从不同的用户内在动机出发,总结常见的匹配创意形式。

  什么意思。

  因为做营销第一件事,我都是让你们去找用户动机的,营销的不同阶段为:。

  用户端是需求被满足的过程。

  营销端是满足用户需求的过程。

  用户端(需求被满足的过程):产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

  品牌设计营销端(满足用户需求的过程):吸引目标受众关注,刺激需求(给触发点)-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

  而不同的动机下又适配不同的创意形式,比如:吸引目标受众关注,刺激需求的营销阶段,比较适合运用使命感,成就感,未知与好奇,互惠等心理来吸引用户。

  在使命感这个动机下,巧用群体竞争与冲突,比如游戏中的PK机制,爱豆粉的帮派,或者运用公益类的方式,就很容易激发出用户的“使命感”。

  这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了,我们可以加以总结和整理。

  下次你做营销活动,需要调动用户使命感这个动机的时候,就可以参考这些品牌全案策划设计总结和案例,给自己一些灵感了。

  一句话总结,就是因为动机是根,我从动机的维度,整理了一批适合激发该动机的创意形式。

  就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样,如果你要调动使命感,用pk机制就不会错。

  2.从大咖们用的一些方法出发,总结他们的创意逻辑。

  比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的,如何和产品卖点结合,做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金,他总结了个什么公式,我们都可以借鉴一下。

  3.从平时的收集维护来看,如何搭建好你自己的创意库。

  从哪些维度来收集创意,比如按人群分类,女性喜欢的创意,员工喜欢的创意,敏感的人喜欢的创品牌营销策划意,等等。

  从不同的用户内在动机出发,总结常见的匹配创意形式。

  在职场中,策略已经成为一个被挂在嘴边过度使用的词,汇报方案时Boss会问“请亮出你的策略”,业务不好时Boss会问“提升业绩的策略是什么”,遇到问题时Boss会问“有什么好的解决策略”,制定目标时Boss会问“达成目标有哪些策略”……。

  由此可以看出策略运用的实际场景非常多,但直接问别人“你的策略是什么”往往会另对方摸不着头脑,而在运用中如果能加上一个区别词,就会让对方清晰的知道你索要的策略性质:是产品策略,价格策略,传播策略,广告策略,媒介策略,渠道策略,活动策略,品牌推广互动策略,等等。

  既然策略的概念包容性如此大,覆盖场景如此多,想要给出一个精炼的定义,就需要去层层挖掘这个词背后的第一性原理到底是什么。

  前面讲到我们在达成目标,遇到问题,提升业务时都需要产出策略,说明策略能够给出市场营销开展的方向和思考的模型,是一套最上游的思考体系。

  因此老泡对策略的定义:明确方向和问题,并提出一套实现目标的思考模型。

  策略和洞察经常会被同时提及,因为洞察力是策略的底层操作系统,一个好的策略离不开精准的洞察,在这同步回答一下那个广告圈的终极问题”洞察是什么“,洞察可以精炼的概括为:发现事物背后的原因和道理品牌运营。

  在营销广告领域,营销策略,品牌策略,传播策略,Social运营策略等是必须厘清的策略概念:。

  营销策略:。

  解决战略和竞争力问题,包含营销4P组合,产品策略,价格策略,渠道策略,推广策略。

  品牌策略:。

  提升企业影响力和认知度,主要包括几个板块,品牌定位,品牌形象与个性,品牌核心价值,品牌用户关系等。

  传播策略:。

  增强信息传递的广度和深度,包含传播内容(广告策略),传播手段(媒介策略,活动策略,公关策略),传播受众(互动策略)。

  Social运营策略:。

  深化企业与用户的连接,主要包含品牌运营,用户运营,内容运营和商业化运营。

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