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洗脑的底层逻辑和广告创作技巧
日期:2019-11-21 来源:【十大赌博信誉的平台品牌】 关键词:

  首先,恭喜打开这篇文章的同学,你已经成功超越了95%的运营人,我想,此刻你心里一定有两个疑问。

  品牌洗脑的底层逻辑是什么。

  我要怎么用品牌洗脑的方法,把陌生人变成自己人。

  别急,看完这篇文章,你就能找到答案,开始之前,我们先进入这3个场景。

  场景一:花店。

  你是卖花的,在市场有一间10㎡的摊位,你的竞争对手是同街的几个档口,人们买花,要么选择近的,要么选择价格低的,为了抢生意,你调低了价格,但你的对手得知后也降了价,甚至比你还低,最后你们陷入了恶性竞争,谁也没有获利。

  场景二:教室品牌策划。

  你是一名经济学教授,每次给学生讲课,台下都会睡倒一片,临近期末,为了让学生顺利过考,你组织了几场答疑会,但要么来的人少,要么学生一直抱怨“学不进去”,考试结束后,仍然有1/3挂科。

  场景三:办公室。

  你刚升为部门总监,下面管理13名员工,由于你的业务能力强,下面人的工作常令你不满意,为了把工作做好,你把员工叫到办公室,告诉他这个事应该1234这么做,但员工却还是做不好,最终在你事必躬亲的领导之下,部门业绩却丝毫没有提升。

  问题究竟出在哪。

  是因为你卖花的价格不够低。

  是因为你的知品牌设计识点讲的有误。

  还是因为你的专业能力不够。

  其实,无论是花,课程还是专业能力,产品本身没有问题,问题是产品卖点的维度太低。

  什么是产品的卖点维度。

  回答之前我们先看第一个底层逻辑:消费认知梯形。

  根据这些年的阅读积累以及工作经验,我总结出了广告创作的基本策略,具体如下:。

  1.以“抢占用户心智”为中心。

  2.做到差异化定位,做到品牌露出。

  3.广告创作四个原则:。

  第一,坚持盲目从众的大众心理。

  第二,坚持牛人背书的强大作用。

  第三,坚持我有第一的独特价值。

  第四,品牌全案策划设计坚持突出功能的利益呈现。

  请注意,这是广告创作的最基础的核心路径,不包括剑走偏锋式的广告,如果沿着这条思考路径创作广告,至少能获得一个及格的作品,而想要更出色的作品,还需要多加修炼,不断学习。

  就好比学习少林功夫一样,我所总结的广告创作基本策略,只是类似压腿,站桩的基本功,初级入门。

  但是,千万不要忽视最基础的东西,只有夯实基础,才能建起高楼大厦,下面,我来依次详细解读一下:。

  一,以抢占用户心智为中心。

  怕上火,喝什么。

  学英语,上哪儿。

  买手机,选哪款。

  学知识,用什么。

  穿衣服,要什么品牌营销策划。

  等等此类的问题,在你心里一定存在一个固定的答案。

  你会发现:广告通过不断地重复,悄悄进入了人们的心智,并且在无形中左右着大众的消费选择。

  举个栗子,前几年民谣歌手宋冬野火的时候,我一哥们特别喜欢《董小姐》,经常听,听到最后将自己常抽的“绿白沙”换成了“兰州”,我问换烟了,他补了一句“陌生的人,请给我一支兰州”,我之前总以为这是歌曲的魅力,后来进入广告行业,我才明白了:他是被“洗脑”了。

  正如我经常吃黄焖鸡米饭的时候,或者吃火锅的时候,怕自己会上火,总是会叫一罐“加多宝”,因为在选品牌推广择饮料的当下,进入大脑决策机制的唯一选择就是那句“怕上火,喝加多宝”。

  意识到这个问题的时候,我突然觉得很神奇,就十分注意大家在购物选择时的决策,例如买牙膏时,买中草药牙膏就想到云南白药,买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。

  每个消费者心中,都有一个锚定的品牌,在消费场景中,它会自动出来影响决策,换句话说,真正的广告,就是抢占用户心智的艺术。

  让品牌脱颖而出,让用户条件发射,就是广告的精髓,所以,广告创作的中心:以抢占用户心智为中心。

  二,坚持差异化定位&品牌露出。

  广告创作的核心是抢占用品牌运营户心智,那么如何才能抢占用户心智。

  举个例子,上大学的时候,我有一阵子爱剃光头,因为剃光头,那一段时间我的辨识度特别高,无论是老师还是同学,在街上还是教室,都能一眼发现我。

  那一段时间,老师点名的时候,都会说“哎,那个光头”,以至于毕业几年以后的聚会,上学时几乎从来没有交流的女同学也会特别提起“你就是那个光头啊”。

  猛然一想,这就是占领了用户的心智啊,我=光头,这样简单的对比,让我和其他同学区分开来,并且增加记忆度和关联性,创作广告不就是如此吗,赋予品牌差异化的辨识,不就是广告解决的核心任务吗。

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