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如果营销是约炮 那么做品牌就是谈恋爱
日期:2016-12-07 来源:深圳十大赌博信誉的平台品牌 关键词:营销 做品牌 约炮
    营销是直达结果的约炮,一切都是简单粗暴的,而做品牌则是和用户谈恋爱,需要一点仪式感。

    营销从来都不神秘,简单直接的赤裸裸的利益诱惑往往最有效,所以,我们看到的很多营销都很粗暴直接,成与不成,不会有第三条路。很多时候我们购买行为的发生,都是被直接的利益诱惑而中了营销的毒。

    而品牌一开始就注定了,简单直接的霸王硬上弓,用户不吃这一套。

    正确的方式是:你过来,我有个恋爱想和你谈谈。

    为什么我们看到很多的品牌,注定了成不了大牌名牌。品牌和用户之间,无时无刻不在发生着各种交互关系,相处的融不融洽就成了品牌最终能否让用户喜欢上的重要原因。

    很多时候我们发现,品牌与人的关系是不痛不痒的,这就使得很多用户对品牌无感,即用户很难对品牌产生一种情绪,不能挑逗用户的情绪,这是做品牌最危险的地方。

    那就像与人谈恋爱,你无法挑起对方的哪怕是一丁点儿内心的涟漪或波动,两个人总也不能在一个频道上,注定了是走不到一块儿。

    所以,为了改变这一现状,品牌一定要来点仪式感,才能让人对你有感。

    做品牌就如同一个马拉松式的恋爱,既要守得住寂寞难耐,还要经得住隔壁老王破坏,更要有坚持到底的心态。

    很多做品牌的,从来都没有一个正确的心态,恨不得今天做了品牌,明天就能收获回报,哪有这么快的事儿,你以为吃药呢?伟哥,一秒就长。

    谈个恋爱都要花钱呢,还想不花钱做品牌,没点持续的投入,如何能抱得美人归?

    所以做品牌首先你要考虑的是,如何花钱。为什么很多人花了很多钱却泡不上妞,而会花钱的人,一瓶水就搞定了,那就是弄对了仪式感。

    那么做品牌怎么才能搞对仪式呢?

    审美与格调

    爱美之心,人皆有之,谁也不愿当众承认自己low,即便真的很low。如果一个很low的品牌,都不愿去想办法改变自己很low的印象,还想让用户喜欢你?在这个看脸的时代,金玉其外往往才是通往用户内心的最佳捷径。你不要脸,别人自然不会给你好脸。

    审美是从视觉上可以直接看到的,主要通过创意和视觉表现来实现。而格调则是内在的气质,无论是屌丝还是高富帅,都需要我们长时间的去培养,当然,培养高富帅的时间成更长,成本更高。但这不是重点,重要的是,要与自己品牌的定位和目标人群相符合。

    情绪和温度

    用户从来都没有太多的耐心,所以品牌要照顾到用户的小情绪,让用户感觉到你的温度。

    有了这种情绪和温度,才能让人感觉到人情味儿,而世间,唯有人情最难消受。

    如何才能让用户感受到品牌的情感和温度呢?

    这里最重要的就是文案了,那种既有情绪又有温度的文案,总能让品牌充满人情味儿并能打动用户那骚动的内心。

    陌陌的“总有惊奇在身边”,所以才成就了约炮神器;小米的“永远相信美好的事情即将发生”,才能给屌丝一种美好的心理暗示,而这些总能一击而中。

    仪式和体验

    但凡对生活有点儿追求的人,都讲究点仪式感。正如女孩喜欢被求婚,喜欢各种节日收到礼物,喜欢被关注着,这就是仪式感。

    而品牌的仪式感就是,在用户与品牌的接触过程中,到了某个点,品牌就必须做出相应的行为,让用户感觉到这种仪式感。

    通常仪式是与体验相伴的,为什么很多人喜欢星巴克的咖啡,除了星巴克的环境很有喝咖啡的仪式感之外,还可以让其发朋友圈装逼,同时,还能满足内心渴望彰显自己的品位和被圈子认同的意淫。

    那么具体怎么做呢?

    视觉美,这是可以很容易衡量的指标,所谓好不好看,一眼就知道。主要在于图片的选择,色彩的搭配,为什么苹果的东西一看都感觉高大上,无论是简约还是繁复,精致到极点,自然就美了。

    情趣化,有趣是这个时代的利器,我们见识了太多无趣的东西,所有总能被有趣的玩意儿吸引。“宁嫁二流子,不嫁木锤子”就是这个原因,二流子懂情趣,谈起恋爱更好玩,木锤子多无聊,谁喜欢?

    感性化,消费的时候,多数用户都是感性的,那些永远理性的购买行为的对象,多数不是品牌。品牌要做的就是,尽量通过各种营造的美好让用户感性起来,自然就落入品牌的陷阱。

    生活化,无论何种品牌,一定要与人的生活相联系,唯有这样才能激起用户内心的情绪,才能让用户切身感受到品牌的温度。不然品牌就是与我无关的存在,高高在上冷冰冰的品牌,天然就让用户抵触,这才是品牌最尴尬的位置。

    在商品经济高度发达的今天,品牌犹如过江之鲫,一开始就注定了某些品牌必定没有未来,那些能成为大众情人,万千宠爱于一身的品牌,永远只是少数。

    当品牌和用户谈恋爱的时候,你就要有想与其如胶似漆的决心,不然,她很快就会投入别人的怀抱。做品牌,就是谈好当前的每一场恋爱,经得住各种诱惑,不要吃着碗里的,想着锅里的,还盯着外面路上跑的猪,这才是品牌应该坚守的节操。
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