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工业制造企业的品牌策划与定位
日期:2017-05-23 来源:sivibrand.com 关键词:工业制造 企业品牌 工业品牌 品牌定位
    工业制造企业如何进行品牌定位?

    工业制造企业的特殊属性从一开始就决定了其定位不同于一般消费品,但是往往很多人在进行工业企业品牌策划时,仍然按照大众消费品的方式来操作,结果多半难以获得预期的效果。

    如果按照一般的模式来看,不外乎两种:一是进行公司(企业)品牌形象的定位,主要塑造的是公司和企业品牌,侧重于公司的优势与价值塑造,并不过分的突出产品定位和优势,这种品牌主要是要通过对公司企业品牌的塑造,让客户认可企业,然后才购买产品。

    例如波音公司,当然其产品也足够优秀。



    另一种则与消费品的定位模式相近,主要立足于产品的定位,突出产品某一方面的特殊功能或技术,强调产品在某一方面的特殊优势,并着力塑造该优势对客户的价值,吸引客户对产品感兴趣,然后做出购买行为。

    这两种情况,其实也是基于目前工业企业的实际而得出的模式,也是目前比较适合的,具体就在于如何与企业实际相结合来进行运作。

    多数工业企业在进行品牌定位的操作时,很多时候还处于公司形象的定位,并没有立足产品的实际卖点来进行差异化的品牌定位,其更多在于为企业树立一种品牌的外在形象,而并没有树立起产品的独特印象和卖点。

    比如:专业制造商,一站式服务商,技术专家等等,这就是典型的企业品牌形象的定位,短时间可能很难让企业的产品获得大的营销突破,但是,如果这种品牌形象经过长时间的传播,并深入人心的话,那么对企业未来的产品营销将会产生巨大的推动作用,客户在购买时更对会基于对企业的信任而购买产品,即使产品并没有太大优势。

    很多企业立足于当前的营销效果,总是希望通过对产品的差异化定位来实现产品营销的突破,但是,由于工业企业产品的特殊性,很多时候其产品多数与对手都是大同小异的,从根本上就缺乏一种独特的优势和卖点,这就使得多数企业在进行策划时,难以凸显焦点和核心,难以为企业的产品塑造出极具差异性的卖点。

    一般来说,工业企业的独特优势不外乎以下几种,如果在这个范围内找不出明显的优势,那么我们对于产品的差异化定位多半难以落地。



    对于产品没有核心竞争优势的企业,如何策划其品牌?这是目前大多数工业企业面临的难题。

    工业产品由于其采购的专业性,客户群体和使用人群也具有专业性,这就使得哪些想通过创意和概念来进行产品区隔的,很难真正的打动客户,因为客户看中的是产品实际的功能,技术和效果,空洞的概念如果没有真实的支撑,这种产品难以取得客户信任。

    还有很多企业将产品品质好作为优势,在今天,品质好只是一种产品必备的条件,而且品质这东西也很难在第一时间看出标准和差异,所以,品质并不能成为优势。如果立足产品本身不能挖掘独特优势,那么我们不妨从客户关注的点来进行策划,然后集中火力来进行针对性的宣传,凸显企业(产品)在这些点上的独特性,这样反倒可能会从市场中分流一部分客户。

    比如客户希望购买产品解决某个方面的问题,至于其整体品质如何,技术是否领先倒在其次,而我们的产品正好在这个方面能为客户解决问题,我们何不从这个点来进行切入呢?

    如果客户想要购买一台设备,目的是提高生产的效率,那么我们是否可以针对设备的生产效率进行包装,让客户感觉我们的设备在单位时间比其他设备生产的产品更多,从而满足了客户想要提高效率的需求,自然可能会获得更多的销售机会。

    按照这种逻辑,工业企业在现阶段,其品牌策划仅仅依靠单一的模式是很难构建起品牌壁垒的,所以,我们更多应该采取一种综合型的操作模式。



    那些侧重于企业形象策划的企业,其当前的主要问题并不是仅仅为了销售产品,而是一种立足长远发展战略的策划和定位,目前多数国际化的大企业更多都是基于这种形象的定位,其目的是传递企业的良好形象和价值,这在品牌运作上处于一种更高的层次,而不仅仅是产品的营销。
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